Исследования, модели, данные и эссе об экономике маркетплейсов.https://igorgrachev.ru/https://igorgrachev.ru/ru/essays/paying-conversion-for-exploration/https://igorgrachev.ru/ru/essays/paying-conversion-for-exploration/Разбор решения, у которого цена видна сразу, а польза приходит через квартал и не атрибутируется. Самый трудный класс продуктовых решений.Sat, 01 Aug 2026 00:00:00 GMTruhttps://igorgrachev.ru/ru/research/ai-matching-conceptual-map/https://igorgrachev.ru/ru/research/ai-matching-conceptual-map/Карта слоёв, где AI влияет на распределение спроса и предложения, с разделением того, что алгоритм способен улучшить, и того, чего он создать не может.Sat, 25 Jul 2026 00:00:00 GMTruhttps://igorgrachev.ru/ru/frameworks/marketplace-revenue-architecture/https://igorgrachev.ru/ru/frameworks/marketplace-revenue-architecture/Фреймворк, который связывает рыночную активность, монетизацию, надёжность исполнения и переменные затраты, не смешивая GMV с выручкой.Thu, 06 Aug 2026 00:00:00 GMTruhttps://igorgrachev.ru/ru/frameworks/micro-market-segmentation/https://igorgrachev.ru/ru/frameworks/micro-market-segmentation/Пошаговый фреймворк сегментации маркетплейса по фактической заменяемости предложения, чтобы агрегаты не скрывали локальный дефицит и насыщение.Thu, 06 Aug 2026 00:00:00 GMTruhttps://igorgrachev.ru/ru/frameworks/seller-activation-diagnostic/https://igorgrachev.ru/ru/frameworks/seller-activation-diagnostic/Диагностический фреймворк seller activation: цепочка событий от регистрации до полезного предложения, первого результата и повторной активности.Thu, 06 Aug 2026 00:00:00 GMTruhttps://igorgrachev.ru/ru/essays/what-i-would-put-in-supply-team-okr/https://igorgrachev.ru/ru/essays/what-i-would-put-in-supply-team-okr/Разбор решения о том, за что делать команду ответственной, когда очевидная метрика измеряет усилие, а не результат.Sat, 01 Aug 2026 00:00:00 GMTruhttps://igorgrachev.ru/ru/essays/what-i-would-switch-off-first/https://igorgrachev.ru/ru/essays/what-i-would-switch-off-first/Пять предложений на один запрос, продавцы без заказов, покупатели уходят. Разбор решения: с чего начать, чем заплатить и при каком исходе я окажусь неправ.Sat, 01 Aug 2026 00:00:00 GMTruhttps://igorgrachev.ru/ru/predictions/metric-definitions-will-not-converge/https://igorgrachev.ru/ru/predictions/metric-definitions-will-not-converge/Прогноз: ни одна пара из семи публичных маркетплейсов не придёт к совпадающему определению активного покупателя.Sat, 01 Aug 2026 00:00:00 GMTruhttps://igorgrachev.ru/ru/predictions/someone-will-change-a-key-metric/https://igorgrachev.ru/ru/predictions/someone-will-change-a-key-metric/Прогноз с оценкой 55%: смена или прекращение раскрытия ключевой метрики — регулярная практика, а не разовый случай.Sat, 01 Aug 2026 00:00:00 GMTruhttps://igorgrachev.ru/ru/predictions/unmet-demand-will-stay-unpublished/https://igorgrachev.ru/ru/predictions/unmet-demand-will-stay-unpublished/Прогноз: маркетплейсы продолжат отчитываться объёмом состоявшихся сделок и не начнут раскрывать долю спроса, не нашедшего предложение.Sat, 01 Aug 2026 00:00:00 GMTruhttps://igorgrachev.ru/ru/research/marketplace-metric-definitions/https://igorgrachev.ru/ru/research/marketplace-metric-definitions/Разбор 15 определений метрик из годовых отчётов семи публичных маркетплейсов: одинаковые названия описывают разные величины.Sat, 25 Jul 2026 00:00:00 GMTruhttps://igorgrachev.ru/ru/research/state-of-marketplace-liquidity-protocol/https://igorgrachev.ru/ru/research/state-of-marketplace-liquidity-protocol/Открытый протокол ежегодного исследования ликвидности маркетплейсов: единицы анализа, метрики, данные, проверки чувствительности и границы выводов.Thu, 23 Jul 2026 00:00:00 GMTruhttps://igorgrachev.ru/ru/research/supply-without-demand-protocol/https://igorgrachev.ru/ru/research/supply-without-demand-protocol/Протокол проверки условий, при которых прирост предложения может ухудшить matching, экономику продавцов или результат платформы.Thu, 23 Jul 2026 00:00:00 GMTruhttps://igorgrachev.ru/ru/data/marketplace-liquidity-template/https://igorgrachev.ru/ru/data/marketplace-liquidity-template/Пустой CSV-шаблон и словарь полей для расчёта базовых показателей ликвидности без реальных пользовательских данных.Wed, 22 Jul 2026 00:00:00 GMTruhttps://igorgrachev.ru/ru/essays/masshtab-struktura/https://igorgrachev.ru/ru/essays/masshtab-struktura/Переработанная версия эссе о том, почему локально успешные функции могут не складываться в системный результат.Sun, 14 Jun 2026 00:00:00 GMTruhttps://igorgrachev.ru/ru/essays/why-seller-count-is-not-health/https://igorgrachev.ru/ru/essays/why-seller-count-is-not-health/Аргумент о том, какие важные свойства рынка скрывает общий счётчик продавцов и чем его дополнять.Wed, 22 Jul 2026 00:00:00 GMTruhttps://igorgrachev.ru/ru/frameworks/marketplace-liquidity-map/https://igorgrachev.ru/ru/frameworks/marketplace-liquidity-map/Рабочая диагностическая карта для разделения дефицита спроса, дефицита предложения, проблем matching и сбоев завершения сделки.Wed, 22 Jul 2026 00:00:00 GMTruhttps://igorgrachev.ru/ru/ideas/supply-is-not-liquidity/https://igorgrachev.ru/ru/ideas/supply-is-not-liquidity/Рабочая гипотеза о том, почему объём предложения сам по себе не описывает способность маркетплейса создавать успешные совпадения.Wed, 22 Jul 2026 00:00:00 GMTruhttps://igorgrachev.ru/ru/open-questions/measuring-incremental-liquidity/https://igorgrachev.ru/ru/open-questions/measuring-incremental-liquidity/Открытый исследовательский вопрос о причинном вкладе нового предложения в успешные совпадения, а не только в объём каталога.Wed, 22 Jul 2026 00:00:00 GMTruhttps://igorgrachev.ru/ru/predictions/prediction-template-example/https://igorgrachev.ru/ru/predictions/prediction-template-example/Публичный пример структуры прогноза без утверждения о будущем рынке и без вымышленного результата.Wed, 22 Jul 2026 00:00:00 GMTruhttps://igorgrachev.ru/ru/research/marketplace-health-index-protocol/https://igorgrachev.ru/ru/research/marketplace-health-index-protocol/Протокол разработки индекса здоровья маркетплейса без произвольного смешивания несопоставимых метрик и ложной точности.Wed, 22 Jul 2026 00:00:00 GMTru