Названия и aliases
доля активированных продавцов, активация supply
Формула
new_sellers_reaching_activation_event / eligible_new_sellers × 100%
Паспорт метрики
| Единица | % |
|---|---|
| Источник данных | Когорты новых продавцов и события выбранного activation milestone. |
| Частота | По когортам регистрации или допуска; после закрытия окна активации. |
| Сегментация | микрорынок, категория, канал привлечения, тип продавца, когорта |
Ошибки интерпретации
- Считать регистрацию активацией без создания доступного предложения.
- Менять activation event между когортами без пересчёта истории.
- Игнорировать качество и повторное участие после первого события.
Пример
Иллюстративный пример: 60 из 150 eligible-новых продавцов достигли milestone; activation rate равен 40%.
Как применять
Выберите milestone до сравнения когорт: первая допустимая карточка, первый квалифицированный ответ, match или завершённая транзакция. Показывайте несколько ступеней, если одна не описывает экономически полезное участие.
Антипример
Рост завершённых регистраций не доказывает рост активного предложения, если продавцы не создали доступные и релевантные объекты.
Ограничения
- Activation event специфичен для типа платформы и не является универсальным.
- Высокая активация может создавать предложение без спроса или низкого качества.
Связанные метрики
time-to-first-qualified-listing, time-to-first-transaction, activation-retention, unmatched-supply-share
Контекстные источники
Эти работы задают контекст двухсторонних рынков; конкретная формула выше остаётся рабочим определением автора.
- Geoffrey G. Parker, Marshall W. Van Alstyne. Two-Sided Network Effects: A Theory of Information Product Design (2005).
- Jean-Charles Rochet, Jean Tirole. Platform Competition in Two-Sided Markets (2003).