dataset
Шаблон данных для диагностики ликвидности
Пустой CSV-шаблон и словарь полей для расчёта базовых показателей ликвидности без реальных пользовательских данных.
igorgrachev.ru
Поиск
Поиск по исследованиям, моделям, идеям, эссе и наборам данных.
essay
Масштаб не приносит денег. Приносит структура
Переработанная версия эссе о том, почему локально успешные функции могут не складываться в системный результат.
essay
Сколько конверсии я готов отдать за исследовательские показы
Разбор решения, у которого цена видна сразу, а польза приходит через квартал и не атрибутируется. Самый трудный класс продуктовых решений.
essay
Какую метрику я поставил бы команде роста предложения — и почему не количество продавцов
Разбор решения о том, за что делать команду ответственной, когда очевидная метрика измеряет усилие, а не результат.
essay
Что я отключил бы первым в перегруженной категории
Пять предложений на один запрос, продавцы без заказов, покупатели уходят. Разбор решения: с чего начать, чем заплатить и при каком исходе я окажусь неправ.
essay
Почему количество продавцов не является достаточной метрикой здоровья маркетплейса
Аргумент о том, какие важные свойства рынка скрывает общий счётчик продавцов и чем его дополнять.
framework
Marketplace Liquidity Map
Рабочая диагностическая карта для разделения дефицита спроса, дефицита предложения, проблем matching и сбоев завершения сделки.
framework
Архитектура выручки маркетплейса: от GMV до экономического результата
Фреймворк, который связывает рыночную активность, монетизацию, надёжность исполнения и переменные затраты, не смешивая GMV с выручкой.
framework
Как сегментировать маркетплейс на микрорынки
Пошаговый фреймворк сегментации маркетплейса по фактической заменяемости предложения, чтобы агрегаты не скрывали локальный дефицит и насыщение.
framework
Seller activation: почему регистрация не равна активации
Диагностический фреймворк seller activation: цепочка событий от регистрации до полезного предложения, первого результата и повторной активности.
idea
Предложение не равно ликвидности
Рабочая гипотеза о том, почему объём предложения сам по себе не описывает способность маркетплейса создавать успешные совпадения.
question
Как измерять инкрементальную ликвидность нового предложения?
Открытый исследовательский вопрос о причинном вкладе нового предложения в успешные совпадения, а не только в объём каталога.
prediction
Определения «активного покупателя» не сойдутся к концу 2028 года
Прогноз: ни одна пара из семи публичных маркетплейсов не придёт к совпадающему определению активного покупателя.
prediction
Как должен выглядеть проверяемый прогноз
Публичный пример структуры прогноза без утверждения о будущем рынке и без вымышленного результата.
prediction
Хотя бы одна из семи компаний изменит ключевую операционную метрику в отчёте за 2026 год
Прогноз с оценкой 55%: смена или прекращение раскрытия ключевой метрики — регулярная практика, а не разовый случай.
prediction
Незакрытый спрос не станет публичной метрикой до конца 2028 года
Прогноз: маркетплейсы продолжат отчитываться объёмом состоявшихся сделок и не начнут раскрывать долю спроса, не нашедшего предложение.
research
AI в matching маркетплейсов: концептуальная карта и исследовательский план
Карта слоёв, где AI влияет на распределение спроса и предложения, с разделением того, что алгоритм способен улучшить, и того, чего он создать не может.
research
Marketplace Health Index: исследовательский протокол
Протокол разработки индекса здоровья маркетплейса без произвольного смешивания несопоставимых метрик и ложной точности.
research
Как публичные маркетплейсы определяют собственные метрики
Разбор 15 определений метрик из годовых отчётов семи публичных маркетплейсов: одинаковые названия описывают разные величины.
research
State of Marketplace Liquidity: исследовательский протокол
Открытый протокол ежегодного исследования ликвидности маркетплейсов: единицы анализа, метрики, данные, проверки чувствительности и границы выводов.
research
Supply without Demand: исследовательский протокол
Протокол проверки условий, при которых прирост предложения может ухудшить matching, экономику продавцов или результат платформы.