Проблема
Одна и та же низкая конверсия может возникнуть из-за разных причин: недостаточного спроса, отсутствующего или недоступного предложения, плохого ранжирования, взаимного отказа или сбоя после совпадения. Единая воронка часто смешивает эти механизмы.
Схема
Квалифицированный спрос → доступное предложение → обнаружение → взаимное принятие → завершённый результат → повтор
Входные параметры
Микрорынок, период, единица спроса, единица доступного предложения, критерий релевантного совпадения, допустимое время и критерий завершения.
Инструкция
- Сегментировать данные до уровня, на котором стороны действительно могут встретиться.
- Проверить наличие квалифицированного спроса.
- Проверить доступность, а не только публикацию предложения.
- Измерить, видят ли стороны релевантных кандидатов.
- Разделить одностороннее действие и взаимное принятие.
- Отделить состоявшийся match от завершённой транзакции.
- Проверить повтор и экономику результата.
Пример
Если спрос есть, предложение доступно, но кандидаты не получают релевантной экспозиции, рабочая гипотеза — проблема обнаружения или ranking. Это не доказательство: далее нужен анализ изменений выдачи или контролируемый тест.
Антипример
Низкое число сделок при отсутствии квалифицированного спроса нельзя автоматически лечить привлечением продавцов.
Типичные ошибки
Использовать общую платформенную среднюю; считать объявление доступным без проверки актуальности; смешивать response rate и взаимное принятие; считать match завершённой транзакцией; назначать универсальные пороги.